0次浏览 发布时间：2025-04-14 15:08:00
2025年4月10日，金沙酒业与成都世纪华沙品牌管理有限公司签署金额达亿元的战略合作协议，这一动作不仅是两家企业的“双向奔赴”，更被视为白酒行业深度调整期的一次标志性事件。
在行业弱周期中，金沙酒业凭借华润系的赋能和自身战略定力，正以“争上游”的姿态开辟新增长路径。
华润系赋能下的金沙“确定性”
自2022年华润啤酒以123亿元控股金沙酒业后，其“啤白双赋能”战略逐步落地。
华润不仅为金沙注入了资本，更在渠道管理、品牌规范、价格管控等领域深度介入，推动金沙从区域性品牌向全国化企业转型。
战略定位升级，华润提出“1+1+N”品牌策略，将金沙酒业定位为全国化酱酒核心品牌，依托其全国化基因，贵州省外销售占比超80%，加速市场渗透。
业绩逆势增长，2024年，金沙酒业实现营收21.49亿元，同比增长4%，高端产品“摘要酒”销量增长35%，贡献超70%营收，成为其核心增长引擎。
世纪华沙的专业运营与渠道协同
成都世纪华沙作为专业白酒品牌运营商，曾成功运作“茅台集团白金酒”等全国性品牌，其核心优势在于“多品牌、多模式、多细分市场”的运营能力。
金沙酒业拥有上游产区的产能与品牌积淀，而世纪华沙擅长市场细分与渠道整合。
双方合作可覆盖传统商超、电商及特殊渠道，尤其能强化金沙在年轻化、轻量化产品线的布局。
此次合作紧扣金沙“争上游”战略目标，通过世纪华沙的终端动销能力和品牌孵化经验，提升金沙产品在非传统酱酒市场的渗透率。
从“野蛮生长”到“价值深耕”
当前白酒行业面临三重挑战：消费需求疲软、渠道库存高企、价格体系混乱。
金沙与世纪华沙的合作，映射出行业转型期的两大趋势：
厂商关系重构，2025年3月，金沙酒业召开“厂商命运共同体大会”，提出打破零和博弈，通过经销商顾问委员会、数智化营销等机制强化渠道粘性。
此次合作进一步深化了“厂商共生”理念，通过利益绑定实现长期共赢。
精细化运营突围，酱酒行业从“品类红利”转向“品牌竞争”，企业需在品质、渠道、用户运营上建立差异化优势。
世纪华沙的加入，可帮助金沙优化价格管控体系，并针对区域市场实施“一地一策”，提升动销效率。
金沙的“上游竞争力”图谱
“争上游”不仅是金沙的品牌口号，更是其系统性战略的体现。
产区与品质壁垒，金沙地处赤水河上游酱酒核心产区，计划投资85亿元扩产至5万吨基酒年产能，强化产能优势。
产品矩阵升级，2024年发布第三代摘要珍品版及多款新品，覆盖从高端到大众的全价位带，并推出龙年生肖酒等文创产品，增强文化溢价。
数智化与绿色生产，与华润技术研究院合作推进酿造数字化，并建设万亩高粱基地，从原料到生产全程把控品质，响应“双碳”政策。
弱周期中的“确定性”样本
此次合作不仅是金沙酒业2025年“高质量发展关键年”的又一里程碑，更为行业提供了弱周期破局的参考路径。
短期目标，借助世纪华沙的渠道网络，快速消化库存、稳定价格体系，尤其在广东、福建等目标市场实现突破。
长期价值，通过“啤白双赋能”实现华润雪花啤酒与金沙酒业的渠道共享与终端合建，探索跨品类协同的新商业模式。
在白酒行业“存量博弈”的背景下，金沙酒业以“争上游”战略为核心，通过资本赋能、厂商共生、精细化运营构建竞争护城河。
与世纪华沙的亿元合作，既是其逆周期突围的战术选择，更是长期主义战略的必然落子。未来，金沙能否依托华润系的资源整合能力，成为酱酒第二发展周期的领军者，值得持续关注。
内容来源：斗酒
